Branchen

Meine Branchenschwerpunkte

Besonderer Branchenfokus liegt im Konsumgütersektor/Mass Market,
Pharma/OTC-Sektor sowie im Dienstleistungs-/ Servicebereich.

Pharma/OTC/Health Care

Vermarktung und Vertrieb werden zukünftig zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor im Gesundheitsmarkt. Dies gilt insbesondere für das OTC- und Freiwahlgeschäft. Zunehmende Filialisierung, hybrides Käuferverhalten, steigender Versandhandelsanteil und sinkende Durchschnittspreise führen zu Ertragsrückgängen für Hersteller und Handel. Aufgrund der langjährigen Tätigkeit für Unternehmen im Pharma-/Healthcare-Sektor kennen wir die Marktmechanismen sehr genau und wissen, wo wir den Hebel ansetzen müssen.

Konsumgüter/Handel

Der Preiswettbewerb und die oft fehlende Leistungsdifferenzierung erhöhen den Druck auf die Industrie sowohl in Bezug auf die Marketing- und Vertriebsleistung als auch im Hinblick auf die Preis-und Konditionenpolitik.
Wir kennen die handelsspezifischen Anforderungen sowohl aus unserer Beratungspraxis als auch aus langjähriger eigener Industrieerfahrung im Vertrieb. Diese Expertise können wir überzeugend gegenüber unseren Auftraggebern vertreten.

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Dienstleistung/Serviceunternehmen

Technisch und qualitativ hochwertige Produkte und Services reichen im globalisierten Wettbewerb nicht mehr aus, um langfristige Kundenbindung zu erzielen. Es gilt deshalb, die Bedürfnisse und steigenden Anforderungen von Kunden genau zu verstehen, um daraus Aktivitäten und Maßnahmen zur Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb und zur Stärkung der Kundenbindung zu erreichen.

IVMP.net - Institut für Vertrieb und Marketing im Pharmamarkt


IVMP - Institut für Vertrieb und Marketing im Pharmamarkt

Ich bin Partner des IVMP. Das IVMP ist auf die Beratung von Pharmaunternehmen im Bereich Marketing und Vertrieb spezialisiert.
Das IVMP ist ein Zusammenschluss von führenden Vertriebs- und Vermarktungsexperten aus den Bereichen Healthcare, Konsumgüter und Dienstleistungen und wurde 2015 von 3 Partnern gegründet. Das IVMP hat die Erfahrung von über 100 erfolgreichen Projekten in Marketing und Vertrieb.

Das IVMP überträgt Erfolgsmechanismen aus Märkten mit intensivem Verdrängungswettbewerb (Konsumgüter/Mass Market) auf den Pharma-/OTC- und Gesundheitsmarkt.
Homepage IVMP

SALES PRO - Sales Excellence Programm

Erfolgreiche Unternehmen arbeiten konsequent an der ganzheitlichen Vertriebs-Performance. Hierfür steht das Beratungskonzept "SALES PRO". SALES PRO berücksichtigt alle relevanten Themenfelder im Vertrieb und besteht aus mehreren aufeinander aufbauenden Bausteinen, u.a. zur Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung und Reporting/CRM.
Gerne stehe ich Ihnen für weitere Informationen zur Verfügung.
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